نعم إذا كان الجواب عكس المثال أو كان هناك عقد

نعم إذا كان الجواب عكس المثال أو كان هناك عقد
المعرفة الأساسية بمبيعات الإعلانات عبر الإنترنت في مراحل المبيعات الرئيسية - إدارة الموارد البشرية

أي مفاوض هو محاسب أو عالم اجتماع أو عالم نفس أو محام أو حتى فيلسوف. لكي تكون جيدًا ، تحتاج إلى التطوير. لا أصدق ذلك ، لكن غالبًا ما توجد موهبة في التواصل. ومع ذلك ، بدون الخبرة وتحسين الذات ، لن يحققوا شيئًا. لكن أولئك الذين يعملون بلا كلل لتطوير المبيعات سينجحون بلا شك. بعد كل شيء ، يعتمد النجاح على العمل الجاد. قم دائمًا بتحليل تجربتك الخاصة ، مما سيساعدك على أن تصبح محترفًا. لذا دعونا نقطع طريق النجاح. في الواقع ، لن أعيد اكتشاف كوكب الزهرة في هذا القسم. كل شيء أساسي وبسيط ، ما عليك سوى إجراء بعض التحليل والبدء في البحث. يهدف هذا التحليل إلى فهم عدد الزوار على موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام الخدمات المجانية والمدفوعة. لن أقدم خدمات مدفوعة في هذه المقالة ، لذلك لا يبدو كإعلان ، يمكنك بسهولة العثور على هذه الخدمات بنفسك.

من خلال الوصول إلى هذه الخدمات ، يجب أن تجد أفضل ما يناسبك. لا يسعني إلا أن أشير إلى أن أبسط الفروق هي و.
الآن بعد أن عرفت عدد زوار الموقع والزوار النشطين والزائرين العرضيين ، يمكنك البدء في البحث عن المعلنين. يمكن تطبيق المراحل الرئيسية للمبيعات على بيع أي خدمة وأي منتج. قبل مقابلة عميل محتمل لأول مرة ، تحتاج إلى العثور على أكبر قدر ممكن من المعلومات عنه وعن شركته. لحسن الحظ ، تمتلك الآن جميع المتاجر والشركات والشركات وما إلى ذلك مواقعها الخاصة. يمكنك أيضًا البحث عن المعلومات في محركات البحث. تذكر أن كل شيء مهم بالنسبة لك لأنه يمكن أن يفيدك.
يرجى إيلاء اهتمام خاص لمنتجك أو خدمتك. يجب أن تكون محترفًا هنا. إذا كنت لا تعرف حجم البانر الأساسي المستخدم في إعلاناتك وتبيع اللافتات على موقع الويب الخاص بك ، فسيكون ذلك قبيحًا.
إذا تم عقد الاجتماع خارج المكتب ، فأنت بحاجة إلى إحضار مفكرة وقلم وعينة من العقد وما إلى ذلك. كل هذا يتوقف على تفاصيل خدمتك. ليس من قبيل الصدفة أن أضع الكلمات أولاً. الحقيقة هي أن دماغنا هو آلية خاصة ، فبعد التفاوض (كل مفاوضات هي موقف مرهق) ، ستكتسب ذاكرة الشخص تلقائيًا الكثير من المعلومات. درب نفسك على الكتابة بقدر ما تستطيع. اجعلها جمل غير مكتملة ، ولكن استخدام العبارات والأرقام الأساسية سيساعدك في إعادة إنشاء الاجتماع الأخير. بعد الاجتماع وبعد عدة ساعات ، يجب قراءة جميع الملاحظات على الفور. سيساعدك هذا على تجنب فقدان المعلومات المهمة. ميزة أخرى لليوميات هي خصائصها. أثناء عملية التفاوض ، لا يتعين عليك النظر في عيني الشخص الذي يجعلك متوتراً. وبالمثل ، فإن كل مفاوضات هي حالة مرهقة!

قد يكون كل واحد منكم قد قابل بائعًا ، وقد أثار تعاطفك منذ اللحظة الأولى من الاتصال. قبل أن تصبح شخصًا يستخدم القواعد بنجاح ، لا يهم ما إذا كان يتعلم القواعد أو ما إذا كان ينفذها حسب الرغبة. قبل بضعة أيام فقط ، تجولت أنا وخطيبتي في 11 متجرًا للمجوهرات بحثًا عن خواتم الزفاف. نحتاج إلى أبسط الحلقات الكلاسيكية ، لكن اتضح أنه ليس من السهل العثور عليها. عندما وجدناهم وبدا أننا أحب كل شيء ، ذهبنا لمزيد من البحث. في أحد المتاجر ، عندما كنا نبحث عن خاتم الزواج على النافذة ، استقبلنا البائع وعرض علينا المساعدة. لا شيء مميز ، ولكن نظرة البائع الصادقة وابتسامتها البسيطة والرغبة في المساعدة في اختيارنا. اشترينا الخاتم في هذا المتجر ، لكن لماذا نختاره ، أدركت أننا نشارك انطباعنا عن المتجر فقط ، وليس انطباع البائع ، عندما نتسوق في الشارع ونزعج بعضنا البعض. سأخبرك لاحقًا باستمرار القصة. حسنًا ، تلعب العلاقات الجيدة دورًا حاسمًا هنا.
يجب أن تبتهج ، لكن أولاً يجب أن تبتهج. يبتهج الناس بطرق مختلفة. بعض الناس يقرأون الكتب ويشاهدون الأفلام ، ولكن قبل كل اجتماع ، سأبتهج بقراءة حكايات جديدة أو الاستماع إلى موسيقاي المفضلة. يمكنك الحصول على طريقتك الخاصة. عندما تكون سعيدًا ، سيشعر به الناس من حولك ويشعّون بالطاقة ، لذا يصبح الثناء والابتسام صادقين - من فضلك تذكر مندوب المبيعات الخاص بي في متجر المجوهرات. لا أتذكر حتى ما قاله البائع بالضبط ، لكني أتذكر ما قالته. ولكن هناك مشكلة هنا: تجنب المجاملات. يشير الثناء إلى المديح الذي لا أساس له. اسمحوا لي أن أقدم مثالاً: لكن في الواقع - الجدران السوداء ، يبدو أن السقف قد سقط ، والأثاث تم وضعه بشكل عشوائي. عادة ، إذا كنت لا تستطيع إعطاء مجاملة جيدة لشخص ما ، فمن الأفضل ألا تفعل شيئًا. أعتقد أنه يمكننا الانتقال إلى المرحلة التالية. أيها السادة ، في هذا القسم ، سنناقش الاستماع وطرح الأسئلة معك. هذا هو المكان الذي ستصبح فيه اليوميات أفضل صديق لنا. إذا كان لدى أحد الأشخاص الأسئلة التالية: - أجبت: في مؤسسة كبيرة في المكتب ، توجد محطات إذاعية خاصة يمكنها طمس التسجيل. وقد تظن أنه شيء مثل الجاسوس. هل تحتاج لهذا؟ من أجل تحديد المتطلبات بشكل كامل ، نحتاج إلى Allena pariquera تعلم كيفية طرح الأسئلة بشكل صحيح ومعرفة المشكلات الموجودة. افتح القضية. هذا هو أهم نوع من الأسئلة ، والذي يمكننا من خلاله العثور على معظم المعلومات التي نحتاجها. إنه يعني إجابة مفتوحة موسعة. مثال: بعد طرح مثل هذا السؤال ، يجب أن تجيب على إجابة مفتوحة ، كل ما عليك فعله هو تدوينه في يومياتك ، ثم إلقاء نظرة على ملاحظاتك ، ويمكن تكوين عدة أسئلة أكثر أهمية. هذه إضافة أخرى إلى اليوميات. يمكنك بالتأكيد سماع الرفض ، لكنه على الأرجح ناتج عن أخطاء في أول مرحلتين من المبيعات. ابحث عن. هل تحتاج إلى إعلان للترويج لعملك؟ "- مثال على سؤال مغلق. كيف تجيب على هذا السؤال لشخص غريب؟ إما أنه تعبير يجعل الأجانب غير مفهومين. كيف؟ هل تعلمت الكثير؟ ما هو السؤال التالي؟ ... على الرغم من أنه يمكن استخدام هذا النوع من الأسئلة في المبيعات. في هذه الحالات ، إذا كنت بحاجة إلى العمل كمونولوج ولكي لا تفقد الاتصال مع المحاور ، يرجى إعطاء المحاور فرصة للمشاركة في مونولوجك ، لكن ذلك يعتمد على حالتك. أعتقد من خلال هذا المثال ، أنك تدرك أنه لا توجد خيارات كثيرة هنا. واحد او الاخر. كل هذا يتوقف على عندما تسأل هذا السؤال. هذه أسئلة تلاعبية ، على الرغم من أنني أعارض التلاعب في التواصل ، إلا أنه لا يزال يتعين علي استخدام هذه الأسئلة لأنها مرتبطة بالمعرفة الأساسية للمبيعات. ولكن في الواقع ، هناك عدة أنواع من وسائط الإعلان عبر الإنترنت ، والسياق ، والفيروسات ، والبحث ، والبيئة الجغرافية ، وموضع المنتج. لكن ، على سبيل المثال ، يمكنني فقط توفير وسيط واحد وإجراء بحث. إذا طُرح على العميل سؤال مفتوح ، فربما يجيب العميل: فيروسي أو سياقي. بعد ذلك ، أحتاج إلى العمل بجد لشرح أيهما أفضل إذا اختار العميل بين الوسائط أو محرك البحث. لماذا تخلق مثل هذه المشكلة لنفسك؟ مع وضع هذه الأسئلة في الاعتبار ، نسعى جاهدين لإكمال حوار مفيد لنا. يمكنك وضعها بهذه الطريقة. "متى يمكنك التفكير في بدء الإعلان؟
إذا شعر أن انتباهك غير مركّز ، فسيصبح هذا العميل بعيدًا عن متناول يدك. ربما ستطرد بأدب.

يمكنك عرض الفقرة الأولى وتذكر الاستعدادات. كما قلت سابقًا ، يجب أن تكون خبيرًا في الخدمة أو معرفة المنتج وأن تعرف كل المزايا والعيوب. إذا كنت قد حددت احتياجاتك نوعياً ، فلن يكون من الصعب عليك الإشارة إلى مزايا المنتج أو الخدمة والتزام الصمت بشأن أي أوجه قصور. لا يجب تحت أي ظرف من الظروف المبالغة في خصائص المنتج ، لأنك إذا فضحت الخداع ، فسوف تفقد العميل إلى الأبد. يتمثل الجانب الرئيسي للعرض التقديمي في التأكيد على فوائد هذه الخدمة أو المنتج ، وليس فقط الجوانب الإيجابية. مثال أساسي: لم أقم مطلقًا ببيع مكنسة كهربائية ، وقد أعطيت هذا المثال دون معرفة ما إذا كانت هذه المكنسة الكهربائية موجودة بالفعل ، لذلك إذا كنت تبيع مكنسة كهربائية ، فلن تحتاج إلى استخدام هذا الخصم ، ها أنا يظهر الفوائد للمشترين. وإذا قمت فقط بفرز المزايا ، فستحصل على ما يلي: إليك المزيد من الأمثلة. لقد وجدت على موقع الويب الخاص بك أنك انتقلت مؤخرًا إلى عنوان جديد. أعتقد أنه من الضروري إخطار عميلك بهذا الأمر وإدخال طرف مقابل جديد إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك بسهولة على موقعنا. لقد أنتجت منتجًا جديدًا ، هل تحتاج إلى طرحه في السوق؟ موقعنا سوف يسهل ذلك بسهولة.
استخدم موقعنا الإلكتروني لجعل الناس يتحدثون عن منتجك الجديد.

ليس كل عميل ، أو قلة من العملاء فقط ، على استعداد لإبرام صفقة معك في الاجتماع الأول. في معظم الحالات ، يحتاج المرء إلى فهم جميع الاقتراحات ودراستها بعناية. والآن ، بعد فترة ، مرت فرحتك لشخص (إذا كنت أنت بنفسك). يحاول دماغ هذا الشخص إيجاد سبب لعقد عقد ، وصدقني ، إذا لم تقم بإحضار مثل هذا العقد ، فإن هذا الشخص سوف يرفضك. لذلك ، هذا لا يكفي بالنسبة لك. ما زلت بحاجة إلى بيع العائدات ، لأنه إذا قمت بإدراج العائدات للعميل ، فليس صحيحًا أن العميل يمكنه العثور على العائدات منه. سوف يعتذر لك الشخص بالطبع لأنه يحبك ويوافق على توقيع العقد. ومع ذلك لا يوقع ، بل سيقدم عذرًا جيدًا مثل: أو:. لا يوجد نزاع ، يمكنك محاربة مثل هذه الاعتراضات القياسية ، ولكن لماذا يجب عليك تقديم اعتراض هو سؤال آخر.
لذلك ، أقترح عليك أن تسلك طريقًا أصعب ، يسمى "إذا كنت تعرف نفسك" ، وهي نوعية جيدة للمفاوضين ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على بيع منتجاتك أو خدماتك. أهم شيء هو اهتماماتهم. هذا ينطبق أيضا على الإعلان. إذا كنت ترغب في الحفاظ على الكمية ، فستجني النتائج بشكل طبيعي ، لكن هل ستلبي احتياجات عملائك؟ فقط في الحالات الفردية ، لن تكون هذه هي مصلحتك بالكامل ، بل مجرد مجموعة من المواقف المتعددة ، مما يؤدي إلى توقف العملاء عن اللجوء إليك لطلب المساعدة.
في معظم الحالات ، لن يوافق العملاء على كلامك ، وهذا أمر طبيعي. بعد كل خطاب ، يجب على أي مفاوض أن يستمع لاثنين إلى ثلاثين اعتراضًا. الآن ، أتذكر كم كنت غير مهذب في بداية رحلتي للمبيعات ، لم أسمح للعملاء دائمًا بالتعبير عن اعتراضات ، وبعد ذلك لم أكن أعرف سبب الفشل لفترة طويلة. لقد شعرت بالإهانة من الملاحظات التي لا أساس لها حول أفضل منتجي في العالم ، وأنا حريص على الدفاع عن منتجي. أنا غبي. لذلك أريد أن أحذرك لتفادي مثل هذه الأخطاء. دائمًا ، دائمًا ، استمع دائمًا بعناية إلى جميع اعتراضات العميل ، ولا يجوز مقاطعته تحت أي ظرف من الظروف. يمكنك أن تعتقد أن هذا قانون وستتم معاقبتك إذا انتهكته. من المهم ليس فقط الاستماع ، ولكن أيضًا فهم المعارضة. ربما لا أساس له من الصحة وينتج عن انفعالات عاطفية ، ولكن يمكن تبريره أيضًا. تحتاج إلى فهم هذا حتى تتمكن من التعامل مع النزاع بسهولة. دعونا ننظر في الاعتراضات الأكثر شيوعًا. هنا ، عليك أن تفهم ما إذا كان ذلك معقولًا أم عاطفيًا. كيف افعلها؟ بسيط! ما عليك سوى أن تسأل مرة أخرى: في معظم الحالات ، سيشرح العميل هذا الاعتراض ، وهنا يجعل مهمتنا أسهل. قد يقول إنها باهظة الثمن بالنسبة له لأن ميزانيته لم تكن مصممة لهذه النفقات ، أو لأن مديرًا آخر ظهر أمامك بنفس السعر ، لكنها كانت أرخص بنسبة 21٪. هذا اعتراض صحيح. ومع ذلك ، إذا أخبرك العميل أنه لم يعتقد حتى أنه قد يكون مكلفًا للغاية ، فستواجه معارضة لا أساس لها. الآن يمكننا توضيح هذه الاعتراضات. لذا ، هل تريد أن تعرف سبب وجود مثل هذا الاختلاف في الأسعار؟ "أعتقد أنك تعرف بالفعل ما سيجيب عليه. تهانينا ، لقد أثارت فضوله.

إذا كنت تعترض على اعتراضات لا أساس لها ، فقد يبدو الأمر كما يلي: "إذاً ، هل تريد أن تعرف سبب ارتفاع سعر هذا الإعلان؟
الآن ، نحن بحاجة للرد بثقة على اعتراضات العملاء. كيف اقوم به بشكل صحيح من الضروري تكرار الاعتراض أثناء تطبيق الحزم التالية: ، و ، وإذا لاحظت ، فقد استخدمت الحزمة الأخيرة في هذه الجملة. كما قال جميع مديري التدريب ، تحتاج إلى تجنب التجميع ، وأنا أتفق تمامًا مع هذا. تثير هذه الأربطة غضب محاورنا لأنها تظهر بوضوح أننا لا نتفق مع المحاور. لذلك يستنتج: أتفق دائمًا مع الاعتراض. إذا كنت عديم الخبرة ، فلن يكون من السهل القيام بذلك ويجب أن يتم تدريبك. مثلي ، سوف تشعر بالإهانة بسماع اعتراضات خاطئة. عندما تبدأ في الاتفاق ، حاول استبدال الكلمات بالكلمات ، وهكذا. هذا يرجع إلى حقيقة أن العديد من العملاء (مثلك) مفاوضون ويعرفون أيضًا سبب اتفاقهم معهم. ربما ، قبل مقابلتك ، استمع العميل عدة مرات اليوم: سوف تتفاجأ به. مثال: يجب استبدال المعلمة بعلامة حذف بناءً على المتطلبات المحددة. تحتاج أيضًا إلى السؤال عما إذا كان المحاور قد أجاب على سؤاله.
هذا وقت صعب للغاية في التفاوض لأنه يتعين عليك القيام بالكثير من العمل. هناك العديد من الأساليب لإتمام المعاملات ، وسأصف فقط تلك الأساليب التي أستخدمها بنفسي. هذا هو المكان الذي نحتاجه فيه. إذا أشار البائع عند شراء جهاز كمبيوتر إلى نموذج باع أكثر من 5.01 مليون وحدة في اليابان هذا العام وأظهر لك مجلة عن المنتج ، فما الذي سيخطر ببالك؟ ؟ اليابان هي الدولة الأكثر تقدمًا في مجال المعدات الإلكترونية. لذلك ، فإن النموذج مثالي أيضًا بالنسبة لي. يمكنك أيضًا استخدام الأرقام عند إجراء المعاملات. لكن لا توجد أرقام بعيدة المنال ، فقط حقائق. يجب أن يكون تأكيد هذه الحقائق سهل التحقق ويمكن حمله معك.

هذه التقنية فعالة للغاية ، لكنها تصبح أكثر فائدة كل عام لأن معظم الشركات تستخدم هذه الطريقة ، وغالبًا ما يكون لدى الأشخاص الذين يواجهون هذه الطريقة رد فعل دفاعي. مثال:. هذه إحدى أسهل الطرق لإتمام صفقة ، لكنها ليست فعالة دائمًا. هنا تحتاج إلى الحصول على توقيع العقد دون خسارة الأرباح. مثال: يجب أن تحصل بالفعل على هذه الفرصة.
لاستخدام هذه التقنية ، يجب أن تثق بنفسك بنسبة 101٪ في نفسك وخدماتك أو منتجاتك. بمعنى آخر ، يمكنك وضع الإعلانات على الموقع مجانًا لمدة يوم أو يومين ، وإذا كانت هناك نتائج ، فيرجى توقيع اتفاقية لمزيد من العمل. ومع ذلك ، إذا لم تكن هناك نتيجة ، فمن غير المرجح أن تكمل المعاملة. كما وعدت ، أريد أن أخبركم باستمرار القصة عندما اشتريت المجوهرات. عندما غادرنا المتجر ، تابعتنا نفس السيدة بنفس التعبير الصادق وتمنت لنا طول العمر والسعادة. ستبقى ابتسامة هذه المرأة في ذاكرتي لفترة طويلة. الآن ، أعتقد أنه يمكنك شراء عناصر أخرى في هذا المتجر لزيارته مرة أخرى. لا تنس أن تقول وداعًا للعملاء.

بعد إتمام الصفقة ، حاول بيع خدمات أخرى. ماذا تعمل، أو ماذا تفعل؟ دخلك الفعلي. على سبيل المثال ، يمكنك فقط تزويد هذا العميل بخط زحف رخيص ، لأنه الآن شريكك ولديك كل شيء جاهز له. أو الارتباط بموقعه على بوابات أخرى. إذا سارت عملية البيع الرئيسية بشكل جيد ، فسيوافق العميل بالتأكيد.

إذا لم تتمكن من توقيع العقد في غضون يوم ، من فضلك لا تغضب. كما قلت أعلاه ، فإن معظم العملاء غير مستعدين لاتخاذ قرار في يوم العرض. هذا يرجع إلى العديد من العوامل ، ربما يتم توقيع جميع العقود في اجتماع مجلس الإدارة ، أو يجب فحص العقود من قبل محامي الشركة. المحتوى الرئيسي لترك مثل هذا الاجتماع هو يوميات. اقرأ الملاحظات على الفور حتى لا تضطر إلى طرح نفس الأسئلة والحصول على الإجابة في الاجتماع التالي: "لقد أخبرتك بالفعل. ألم تستمع لي؟
هذه الجودة نادرة جدًا ، لكن الربح الذي تجلبه أغلى بكثير من الذهب لأنه يحقق أكبر ربح (شركة Rockefeller).
قد يكون لديك فضول لمعرفة أنواع الإعلانات المدرجة في النقطة 3. سوف أصفهم أدناه.
ضع نصًا ومواد إعلانية مصورة على مواقع الويب التي تمثل منصات إعلانية. من نواح كثيرة ، يشبه الإعلان في الوسائط المطبوعة. ومع ذلك ، فإن وجود الارتباطات التشعبية ، وإمكانية الصور المتحركة ، وإمكانية إجراء مكالمات (مكالمات) من إعلانات البانر إلى الهواتف المحمولة ، قد أدى إلى زيادة تأثير الإعلانات المصوّرة بشكل كبير. عادة ، تأخذ الإعلانات الصورية شكل لافتة إعلانية. ضع نصوصًا ومواد إعلانية مصورة بجوار نتائج البحث على مواقع الويب التي توفر للمستخدمين وظائف البحث أو مواقع الويب للشركاء (محركات البحث). يعتمد عرض بعض الرسائل الإعلانية على استعلام بحث المستخدم. عادةً ما تأخذ الإعلانات على شبكة البحث شكل الإعلانات النصية.
يشكل الجمهور المستهدف نفسه نوع المواد الإعلانية التي يمكن نشرها من خلال أفكار أو محتوى مشرق أو إبداعي أو غير عادي يستخدم معلومات طبيعية أو سرية. عادةً ما تكون هذه الإعلانات عبارة عن مقاطع فيديو وتطبيقات مثيرة للاهتمام وما إلى ذلك. عادة ، يتم الجمع بين وظائف الإعلانات المصوّرة والإعلان على شبكة البحث ، أو يتم نقل هذه الوظائف إلى المنطقة المجاورة لموضع التنسيب على الصفحة: على سبيل المثال ، نوع الإعلان عبر الإنترنت هو العميل الذي يشترك في الإعلان في البريد والبرنامج المثبت على محطة العمل إعلانات في النهاية. المستعمل. يعد دمج المنتجات الإعلانية أو العلامات التجارية في الألعاب أحد القطاعات الجديدة والمتنامية بسرعة في سوق الإعلان عبر الإنترنت. نظرًا للنمو السريع لجماهير الألعاب متعددة اللاعبين عبر الإنترنت والمستوى العالي للتواصل مع العلامات التجارية المضمنة في اللعبة ، أدركت العديد من العلامات التجارية الأمل والفعالية في مثل هذا التواصل مع المشترين المحتملين. مثال على هذه اللعبة يمكن أن يكون لعبة بسيطة للغاية للاعب واحد ، أو استراتيجية ولعبة عالمية متعددة اللاعبين. بشكل أساسي ، للإعلان الفعال في الألعاب ، أنسبها هي الألعاب الاقتصادية متعددة اللاعبين عبر الإنترنت ومحاكيات الأعمال ، حيث تكون السلع والخدمات والعلامات التجارية هي العناصر الرئيسية في أسلوب اللعب. تتمتع العلامة التجارية المُعلن عنها بأعلى ولاء للجمهور ودرجة عالية من الاتصال بين المعلن وكل مستخدم. المعلومات التي تم الحصول عليها من الموقع أود أن ألفت انتباهك إلى حقيقة أن جذب أطراف مقابلة جديدة للتعاون هو عمل مرهق ومكلف ، ووفقًا لقانون باريتو ، لديك 21٪ من العملاء الدائمين يحققون 81٪ من الأرباح. بالطبع أنت تعلم أن هذه الأرقام مشروطة وقد تكون مختلفة. آمل أن تساعدك هذه المقالة في مفاوضات ممتعة. أتمنى لك النجاح في المبيعات! أنتظر اقتراحك وأتمنى أن أرسله إلى بريد 1972270. الزراعة في رمل البناء و رمل البحر بدون مشاكل، كيف نحسن خواصه ليصبح صالحا لزراعة النباتات